土工材料作为工程使用较多，涉及使用范围较广的工程建材，在每年的七月到八月都会出现销售下滑的情况，这是由于雨季的来临，大部分的工地处于停工或施工拖延期，这期间所涉及的土工材料使用不多，因此在这期间就属于土工材料行业淡季期。淡季时销售人员可以对之前的一些老顾客进行回访，了解产品使用效果，以便于往后遇到同类的问题能更好的进行解决。

在淡季期可利用这个时间段来进行一些产品推广和生产研发，能有利于人员的配置和材料质量的提升，为年底的市场恢复做好准备。